Един от най-добрите начини, по които собствениците на малък бизнес да привличат нови клиенти, е да споделят своите знания с различни публики – независимо дали става дума за графичен дизайн, ремонт на автомобили или как да приготвим идеалния сладкиш. Не е трудно да намерите слушатели. Всички – хората в кварталната градинка, приятелите Ви, семейството Ви и пр. , се нуждаят от интересно съсъдржание на тяхните събирния.

Въпреки това, много малки фирми пренебрегват тази стратегия. Това е много жалко, защото истината е, че…

Истина No1:

Всичко, от което се нуждаете, за да бъдете добри оратори, е страст по темата, уважение към публиката си и желание да свършите работата. Добрите оратори се създават, те не се раждат!

Истина No2:

Всеки път, когато говорите с евентуален клиент, Вие исползвате същите умения, които използва човек, който трябва да говори пред широка аудитория. Във всеки случай, Вие създавате връзка със слушателя, идентифицирайки неговите нужди и показвайки как Вашият бизнес ще ги удовлетвори. Вярвате или не, същите стъпки следва и най-отличеният оратор, за да мотивира, информира и вдъхнови хората. Тес ъздават връзка с публиката, обсъждат нейните нужди и търсят начини да ги задоволят. Разбира се, има и друго – ако никога не сте го правили преди, идеята да говорите пред голяма група от хора може да Ви се струва доста плашеща. Но Вие МОЖЕТЕ да се научите да се справяте. Тези хитринки ще Ви помогнат да започнете от някъде.

Хитринка No1: Изследвайте публиката

Не бихте могли да привлечете нов клиент, без да познавате нещата, които харесва и не харесва, с кого е работил преди и т.н. Същото важи и за широка аудитория – колкото повече знаете, толкова по-добре. Така че говорете с човека, организирал презентацията или речта. Разпитайте за присъстващите. Потърсете информация в Google. Знаете какво да правите!

Хитринка No2: Намерете своето най-добро послание

Сега, когато знаете прет кого ще говорите, помислете кое е най-важното нещо, което искате те да разберат от Вас. Представете си, че имате да им казвате само едно нещо и направете така, че то да си заслужава. Намирането на „ключовото послание“ е 80% от писането на речта. Щом го откриете, всичко друго ще си дойде на мястото – от малките идеи, които подплатяват посланието Ви, до това как откривате и закривате речта си. Само запомнете: голямото послание трябва да изглежда голямо. Погледнете разликата между „Нека участваме в тазгодишния панаир“ и „Участието в тазгодишния панаир ще подобри имиджа ни и ще запознае хиляди потенциални клиенти с нашите продукти“. И двете послания са ключови, но само едно от тях има тежест.

Хитринка No3: Запишете това, което мислите да кажете

Като за начало е добре да пишете речите си. Щеси кажете: „Не може ли просто да си нахвърля някои бележки?“. Можете. Но е по-добре да започнете с пълни изречения, защото, в случай, че изгубите мисълта си, ще хвърлите поглед на написаното и ще сте обратно в играта. А и по-късно, когато вече сте достатъчно уверени, винаги можете да се прехвърлите на варианта с бележките.

Хитринка No4: Използвайте магическото „Вие“

Вашите действия и постижения сега не са най-важни; става дума за това какво можете да направите за хората, които Ви слушат. Затова говорете за техните нужди, техните трудности, решенията на техните проблеми. Всяко заместване на „аз“, „мен“, „за мен“ с „Вие“, „Вас“, „за Вас“ показва на слушателите Ви, че те могат да спечелят от това да правят бизнес с Вас.

Хитринка No5: Използвайте „Starbucks стратегията“

Веднъж изправили се пред публика – край на упражненията! Сега е време да спрете да мислите за това какво целите да постигнете и да се съсредоточите върху своите слушатели. Изберете си някой, който Ви изглежда приятелски настроен, и осъществете зрителен контакт. Представете си, че сте в кварталното магазинче и просто си говорите с някого. Просто говорете на хората.

Хитринка No6: Накарайте ги да направят нещо

Когато попитате човек, който често говори пред широка публика, какво най-много иска да промени в поведението на своите слушатели, най-честият отговор е: „Искам просто да ме слушат“. Това не е пълната истина. Да не би да не искате да посетят друга Ваша презентация, да Ви препоръчат на приятелите си, да разкажат за Вас в семейството си, да дойдат на благотворително мероприятие с Вас или друго? Ако искате нещо, кажете на хората за него. Изискването увеличава шансовете Ви да получите желаното.

Моето ключово послание:

За да бъдете добри оратори, вие трябва да бъдете упорити и да не спирате да практикувате. Колкото и трудно да изглежда, всеки може да придобие необходимите умения. Затова спрете да избягвате това мощно средство за привличане на нови клиенти и промотиране на Вашия бизнес. Вместо това използвайте тези 2 истини и 6 хистинки, за да започнете да градите уменията на велики оратори.