Парите са прекрасен стимул. Но дали има други причини, поради които бихте се впуснали в търсене на ниша? Сещам се за поне осем:
1. Да бъдете най-добрите в това, което правите – ще научите толкова повече, защото постоянно усъвършенствате своя специалитет; научавате нови стратегии, четете, попивате, ставате по-добри.

2. Градите доверие като експерт – с времето ще се превърнете в експерт, към когото повечето да се обръщат; ще предлагате съвети в посещавани форуми, ще публикувате статии, ще бъдете полезни и ще помагате на хората в разрешаването на техните проблеми.

3. По-малко стрес – времето никога не е достатъчно, за да научите всичко за определена индустрия. Въпреки това, работейки в сферата си, ще имате все по-малко случаи, в които да се чувствате озадачени, докато търсите решение за някой клиент. А това означава по-малко стрес.

4. Получавате повече препоръки – когато се специализирате в непозната област и станете наистина добри, клиентите Ви ще бъдат много щастливи. Тогава те ще разкажат за Вас на колегите и приятелите си, а Вашият график ще започне да се запълва бързо.

5. По-кратко обучение – по-лесно е да се придържате към нови стратегии и инструменти в някаква ниша, отколкото в бизнес от типа „аз мога всичко“. И когато имате възможността да използвате на практика това, което научавате всеки ден, то се превръща в част от репертоара Ви по-бързо.

6. По-малко конкуренция – всеки се занимава с всичко; тясната специализация у нас е нещо не толкова навлязло. Но колко са истинските специалисти в конкретна област? Едва ли са много. Като човек, избрал да се занимава с нещо мъничко, но изключително определено, Вие ще имате малко конкуренция. Това е сигурно.

7. Можете да излизате на по-горни позиции в директории или сйтове тип социална мрежа – много сайтове дават възможността да се регистрирате под определена категория и да публикувате различни неща. Когато Вашият бизнес обхваща ниша, Вие може да бъдете ако не единствените, то поне едни от малкото в дадена категория. Така потенциални клиенти ще Ви откриват лесно.

8. Повече клиенти – когато хората се нуждаят точно от това, което Вие предлагате, те ще дойдат при Вас като специалист. Освен това,  ще бъдат наистина заинтересовани, а не просто такива, които не знаят какво точно търсят.

В търсене на ниша: направете я тясна, но не прекалено

Добра ниша е онази, която съчетава страстта Ви и Вашето познание и задоволява истинска и конкретна нужда на пазара. Но колко конкретни трябва да бъдете наистина?

Ключът е да стеснявате, докато стигнете до точка, където 1) имате много познания и 2) все пак има достатъчно голям пазар за Вашите услуги или продукти.

Ето и една идея как да поставите началото на своето търсене на ниша. Да приемем, че сте фотограф. Вземете лист хартия и начертайте един кръг. В него напишете „фотография“. До него начертайте друг – по-малък, кръг и в него напишете „комерсиална фотография“. В следващия може да напишете „фотография на открито“, а в този след него – „въздушна фотография“ и т.н. Колкото повече кръгове чертаете, толкова по-специализирана става Вашата ниша.

Може да опитате да направите такава „карта“ няколко пъти. Нелоша идея е да вземете един зелен и един жълт маркер и да разгледате всички „карти“. С жълто оцветете идеите, които ви привличат, а със зелено – тези, които идентифицирате като нужди или тенденции. Ако получите ниша с цвят на лайм, то обърнете и повече внимание.

Разбира се, това не е всичко. След като приключите, Ви чака доста работа. Трябва да проучите същинските нужди на пазара, да слушате, да ровите във форуми, да се интересувате от какво казват, че имат нужда настоящи клиенти и пр. Само не се притеснявайте прекалено много, че не сте достатъчно квалифицирани. Не са Ви необходими магистратура или докторат. Нещата, които не знаете, ще научите с времето и опита. Със сигурност обаче трябва:

• Силно да Ви вълнува това, с което сте се захванали

Ако е наистина нещо, в което сте влюбени, тази любов ще роди прекрасни резултати. Не забравяйте и факта, че работата заема 70% от времето Ви. Нека тя да Ви доставя удоволствие.

• Да градите върху вече натрупани познания

Всичко, което знаете,  ще Ви е от полза, но е добре да се насочите към област, в която имате повече за споделяне. Така ще улесните себе си и ще придобиете авторитет.

• Изпробвате идеята си

Предложете услугата си безплатно за кратък период от време и ограничен брой хора. Така ще проверите дали наистина си заслужава, дали ще има интерес към нея. Познавам учител по йога, който в ачалото обяви безплатен курс за бъдещи майки. Много жени го посетиха. Списъкът с желаещи растеше и така той разбра, че идеята е наистина добра. Сега той води курс единствено за бременни. Той намери своята ниша.

• Да имате желание да учите

На този етап няма начин да знаете всичко за нишата, която сте избрали. Ако четете, разговаряте с колеги и изобщо правите възможното, за да научите нови неща, знанията Ви ще нарастват с всеки изминал ден. А това е хубаво, нали?

• Препоръчвайте своята работа! Навсякъде!

Вече сте намерили своята ниша. Говорете за услугите или продуктите си, разказвайте на хората за тях. Това е абсолютно незаменима реклама. Сега е и по-лесно. Вече знаете детайли, вече сте наясно с идеите си. Затова не се страхувайте да ги споделите с приятели, познати и непознати.

А какво става с Вас? Вече сте намерил/а своята ниша? Мислите по въпроса? Какво Ви спира? Разкажете ми.